Как правильно устанавливать скидки и проводить акции?
Выбор правильной системы скидок и бонусов является одной из важнейших задач для владельцев бизнеса.
[cmtoc_table_of_contents]
Это касается как производителей товаров, так и поставщиков профессиональных услуг. Многие генеральные и коммерческие директоры, CFO и финансовые контролеры постоянно рассматривают различные варианты скидок, дисконтных и бонусных программ в попытке найти ту самую верную модель, которая приносит наибольшую финансовую выгоду компании.
Например, они владельцы бизнеса часто задаются вопросами:
Должны ли мы устанавливать те же цены, что и конкуренты? Когда мы должны делать скидку и на сколько? По каким продуктам или услугам следует устраивать акции и распродажи, и как долго они должны длиться? Если мы будем делать скидки, наск...
