Международные торги - метод подбора поставщика

19.12.201816.12.2018 by Ваш Казначей

Для закупки специализированного товара, компания объявляет о международных торгах.

Эта процедура подразумевает то, что продавцы, у которых в наличии этот продукт, принимают участие в конкурсе. Стоимость товара каждая компания устанавливает сама – исходя из своих технологических процессов. Не имеет значения и то, из какой страны продавец -выбор делают по критериям выгоды и надежности.

Суть международных торгов

Такой вид выбора поставщика распространен в сфере строительства, поставок оборудования и прочей техники, а также исследовательских и проектных мероприятий. Применяют торги для подбора иностранных партнеров, когда создаются совместные предприятия.

Эффективность применения процедуры наблюдается и в развивающихся странах. Их внешняя торговля зачастую подвержена вмешательству со стороны властей, а торги позволяют пресечь эти тенденции.

Наличие подобной коммуникации между сторонами потенциальных сделок обеспечивает их прозрачность. Исключается и коррупционная составляющая – есть выбор среди наиболее выгодных предложений, чего нельзя достичь при самостоятельном подборе.

В США устраивать торги нужно при заказе государственными учреждениями товара на 25 тыс. долларов и более. В странах вроде Катара, Ирана, Индии, Малайзии, любой заказ проходит через открытую систему покупки.

Подобный подход к закупкам экономит средства за счет грамотного выбора цены и качества товара, получив максимальное количество предложений. В основу положена конкуренция между фирмами – участницами торгов, а также принцип благосостояния.

Он обеспечивается путем внесения залога в виде процента от стоимости потенциальных сделок. Такая предоплата говорит о серьезности намерений компании,и наличии мощностей поставить оговоренный товар.

Способы проведения

В практике различаются закрытые и открытые торги.

Под закрытыми понимаются те,участие в которых принимают только компании, получившие приглашение. Организаторы самостоятельно определяют круг партнеров, основываясь на собственных критериях, но это требует предварительного изучения рынка и результатов работы приглашаемых контрагентов.

Открытые называются так, поскольку в них участвуют те организации, которые изъявили такое желание. Сведения о начале публикуются в открытых источниках – специализированных изданиях, интернете, а также рассылаются через торговые представительства и консульства. В реальной экономической жизни встречаются объединения обоих типов. Тогда торги проводятся в несколько этапов, и направлены на отсеивание нежелательных партнеров.

Этапы торгов

Взаимоотношения в этой области начинаются с заказчика, который формирует предложение и позволяет с ним ознакомиться заинтересованным компаниям. Фирмы,имеющие возможность выполнить условия, подают заявки с указанием характеристик предоставляемого товара, цены и опыта выполнения подобных заказов. На основании этого выбирают одну или несколько компаний, и во втором случае торги переходят в закрытую стадию.

Подробные условия торгов выкупаются фирмами за символическую стоимость, которая составляет десятки или сотни долларов. В результате отсекают от мероприятия неблагонадежных или маломощных фирм. Конечный этап – определение конкретного партнера. Делают это на основании выполнения им всех запросов покупателя.

Международные торги – метод подбора партнера для совместной деятельности или поставщика товаров. Структура процесса построена так, что легко определить лучшее предложение на рынке и выдвинуть требования по соблюдению условий. В случаях с государственными организациями торги гарантируют прозрачность и непредвзятость сделок.

Также читайте отдельно про казначейское сопровождение госконтрактов >>>