Как в России, так и во всем мире малый бизнес представляет собой самый “живой” элемент национальной экономики. Однако в последние годы тенденция с открытием и закрытием ИП удручает. В 2017-2018 гг. открылось в среднем 7 тысяч ИП, а закрылось более 9 тысяч.
Очевидно, что бОльшая часть малого бизнеса не выживает, не говоря уже о том, чтобы сделать его крупным.
Почти каждый малый бизнес хотел бы увеличить свои доходы, но большинство работает только с небольшим штатом сотрудников и размером капитала.
Хотя некоторые стратегии маркетинга и роста, которые хорошо работают для крупных компаний, могут применяться к малому бизнесу, большинство их все же не помогают вывести малый бизнес в высшую лигу.
В этой статье мы собрали опыт многих успешных бизнесменов, сумевших заработать миллионы долларов, начав с малого бизнеса и превратив его в империю.
- 1. Станьте идейным лидером в своей нише или отрасли
- 2. Создайте пассивные потоки доходов
- 3. «Продавайте» больше своим текущим клиентам
- 4. Сверхбыстрая доставка каждому клиенту
- 5. Анализ конкурентов
- 6. Настойчивость и позитивный настрой
- 7. Выходите на новые рынки
- 8. Не ленитесь работать с цифрами
- 9. Следите за новыми предложениями по продаже бизнеса
- 10. Не бойтесь экспериментов и творите!
1. Станьте идейным лидером в своей нише или отрасли
Откройте аккаунты в соцсетях, регулярно публикуйте сообщения и статьи на своей сайте, выступайте на отраслевых мероприятиях или даже публикуйте электронные книги в своей нише. Станьте экспертом, которого люди ищут, когда им нужно решение.
Если вы сможете хорошо себя продать как эксперта по решению определенной проблемы или удовлетворению потребности, вы будете получать горячие телефонные звонки от людей, желающих купить у вас, вместо того, чтобы самому делать холодные звонки людям, которые не заинтересованы в вашем продукте.
Это недорогой способ развивать свой бизнес – для вас есть множество платформ, на которых вы можете производить контент, по относительно низкой цене или вообще бесплатно. Тратьте час в день на изучение своего рынка и написание контента.
Эта стратегия работает для всех типов ниш, от путешествий до инвестирования. У каждой ниши есть онлайн-аудитория, желающая узнать больше о предмете своего интереса.
Начните кормить их ценным контентом, и они начнут снабжать вас лидами (от англ. lead) и маркетинговыми возможностями.
2. Создайте пассивные потоки доходов
Бизнес-модель, подкрепленная системой платных рассылок, подборок и программой членства, будет приносить снабжать бизнес стабильным денежным потоком, пока клиенты остаются довольными вашим продуктом. Например, при оформлении платной подписки на подборку стильных образов из одежды вашего бренда можно предоставлять скидки на эксклюзивные модели.
3. «Продавайте» больше своим текущим клиентам
Если у вас есть клиент, которому нравится ваш продукт, возможно, он или она хотели бы получить премиум-версию или второй вариант для коллеги или члена семьи.
Один из самых простых способов быстрого развития вашего бизнеса – это получать дополнительные продажи через ваших текущих клиентов.
Тщательнее работайте с базой ваших прошлых клиентов, не забывайте делать рассылки, например, с предложениями к важным праздникам или к их дню рождения.
4. Сверхбыстрая доставка каждому клиенту
«Сарафанное радио» – самый мощный маркетинговый инструмент, который вы можете использовать.
Многие крупные корпорации тратят миллионы долларов на маркетинг, но платят своим курьерам и специалистам по логистике минимальную заработную плату.
Это область их уязвимости – ваш малый бизнес может получить преимущество за счет более внимательного отношения к клиенту и лучшего обслуживания, чем большинство крупных игроков отрасли.
5. Анализ конкурентов
Проанализируйте пять своих лучших конкурентов по всем параметрам – начиная с товарной линейки и заканчивая уровнем обслуживания клиентов. Делайте заметки и продумывайте новые идеи регулярно.
6. Настойчивость и позитивный настрой
Ваш бизнес – это долгосрочная инвестиция, а также изменение вашего образа жизни и мышления. Старайтесь не забывать о ваших долгосрочных целях роста и проводите больше времени с другими мотивированными людьми, чтобы оставаться сосредоточенным на важных задачах.
7. Выходите на новые рынки
Выберите один-три целевых рынка за пределами того места, где вы в настоящее время работаете, и определите потенциальных конкурентов.
Какие продукты они предлагают и как продают?
Свяжитесь с этими компаниями и постарайтесь выведать как можно больше информации, якобы для проведения исследования или написания статьи.
Это может помочь определиться с тем, есть у вас шансы на данном рынке или нет. Если повезет, вы сможете наткнуться на интересные идеи, продукты или стратегии привлечения клиентов в других регионах.
8. Не ленитесь работать с цифрами
Рассматривайте каждое действие с точки зрения его стоимости и потенциальной «отдачи», т.е. как инвестицию.
Разберитесь с таким понятием, как свободный денежный поток и старайтесь предотвратить кассовые разрывы путем составления хотя бы примитивных бюджетов движения денежных средств (пример такого можно скачать тут).
9. Следите за новыми предложениями по продаже бизнеса
Кто ваши конкуренты? Каким они занимаются бизнесом? И не собираются ли уйти от дел? Не ищут ли покупателя для своего бизнеса?
Многие небольшие бизнесы могут закрываться и по личным причинам, при этом часть их потенциала остается не использованным просто потому, что не нашлось хорошего покупателя в нужный момент.
И хотя это один из самых дорогих способов роста, но он самый быстрый.
10. Не бойтесь экспериментов и творите!
Многие владельцы бизнеса признают, что прийти к 1-2 своим лучшим продуктам им помогли многочисленные эксперименты и самые странные пожелания своих клиентов.
Пытайтесь прощупать рынок, рассматривайте все возможные варианты продвижения товаров, отыскивайте новинки и примеряйте их на свой бизнес. Каждый эксперимент, который вы попробуете, научит вас кое-чему о вашем бизнесе и клиентах.
Хотя этот список не является исчерпывающим, он должен помочь бизнесменам и предпринимателям получить определенный творческий импульс и увеличить продажи.
И эти способы ценны еще и тем, что их наверняка уже пробуют ваши конкуренты!
- Каковы кредитные предпочтения россиян в 2022 году: исследование Bankiros.ru
- Россия продолжит платить по госдолгу, несмотря на ужесточение ограничений
- Банк России протестирует смарт-контракты на платформе цифрового рубля
- Орешкин ждет от “правильных решений” от Центробанка
- Глава ФРС заявил о готовности повышать процентную ставку
2,338 total views, 1 views today
Следите за нашими обновлениями:
